UMA ESTRATÉGIA DELINEIA UM TERRITÓRIO EM QUE A EMPRESA PROCURA SER ÚNICA. (MICHAEL PORTER)

Aos que não me conhecem, meu nome é Artur Marcondes e sou profissional de Marketing por formação e especialista em Marketing Digital com foco em Planejamento Estratégico e Geração de Tráfego Orgânico, veja mais a meu respeito no post MEU RESUMO.

Em nosso último encontro falamos um pouco sobre Mix de Marketing ou como também é conhecido, Composto de Marketing, você leu ou assistiu o video? 

Nele tratei com você sobre a relação de diferentes Mix de Marketing para o seu negócio, comentei que antes até do próprio nome e definição de Marca do seu negócio é necessário ter em mente alguns conceitos que fazem com que você conheça mais a fundo o seu produto e o espaço que ele pode ocupar, faça o seguinte agora, leia o Post sobre planejamento estratégico e volte aqui para entender melhor.

Depois dos 4P.A.C. 

Agora que você fez as pesquisas em relação ao seu Mix de Marketing e entendeu o que você precisa fazer para colher estas informações vamos entender a influência do seu produto em relação ao mercado e vice verse em uma análise swot de ambiente!

A partir desta análise partiremos em um próximo post para entender a análise da concorrência com as 5 Forças de Porter, a partir daí acontecerá de você ter que fazer alguns ajustes no seu Mix de Marketing!

E porque isso acontece? 

Acontece porque simplesmente está tudo interligado!

Por acaso você quer perguntar porque a análise de Mix de Marketing e Análise Swot vem antes da Análise da Concorrência?

Como você vai analisar uma concorrência se não tem um produto, se não sabe onde e para quem você vai vender este produto? e ainda... qual é a relação entre estas ações?

Entendendo a Análise Swot

Análise SWOT ou Análise FOFA (Forças, Oportunidades, Fraquezas e Ameaças) (em português) é usada como base para gestão e planejamento estratégico das empresas, e devido a sua simplicidade, ela pode ser utilizada para qualquer tipo de análise de cenário, desde a criação de um blog à gestão de uma multinacional.

Veja a Imagem:

Na Matriz de Oportunidades você irá definir o seu negócio como objeto da Análise Swot! 

Estas oportunidades estão relacionadas as forças e fraquezas em contra partidas as oportunidades e ameaças do seu negócio em relação ao mercado,

Fiz uma análise swot fictícia para você entender melhor, veja esta demonstração em comparação a imagem anterior,

Para chegar a este ponto de formatação do quadro acima veja a definição de cada situação.

MATRIZ DE OPORTUNIDADES: Empresa X

FORÇAS - Probabilidade de Sucesso - Manutenção

Atratividade Alta - Quadro 1

- know-how que confere qualidade excepcional a sua linha de personalizados e produtos licenciados, a diretoria constantemente busca novas linhas de produtos e a empresa está antenada com as tendências internacionais e novidades em seu nicho e mercado.

FRAQUEZAS - Probabilidade de Sucesso - Sobrevivência

  Atratividade Baixa - Quadro 2

- A estratégia de marketing da empresa precisa de ajustes, é necessário criar uma identidade mais forte no segmento, como a marca está assumindo personalidade própria, necessita ter uma estratégia de divulgação voltada para ela.

OPORTUNIDADES - Probabilidade de Sucesso - Desenvolvimento

  Atratividade Alta - Quadro 3

- A empresa precisa ter uma estratégia mais agressiva de divulgação de sua marca e buscar linhas de produtos mais populares que possam atender campanhas promocionais com baixo custo unitário, mas que, entretanto tenha volume muito expressivo e possam trazer maior rentabilidade para a empresa. Considerando-se que a marca não possui nenhum histórico em mídia, torna-se fundamental alocar uma verba de comunicação especificamente para ela.

AMEAÇAS - Probabilidade de Sucesso - Crescimento

Atratividade Baixa - Quadro 4

- A busca por representantes comerciais ao redor do Brasil é um processo longo e que envolve treinamento e capacitação, demandando grandes investimentos, entretanto para alcançar resultados expressivos no mercado corporativo, este é um dos principais pontos, e deve ser adotado com urgência.

Ficou fácil de entender?

Espero que sim mesmo porque não tem segredo, é uma questão de conhecer sua empresa e entender seus limites e o que é preciso ser feito para supera-los, a análise de ambiente é fundamental para o crescimento de qualquer empreendimento e tenho certeza que você concorda comigo!

... e para o próximo post, como eu disse, vamos tratar de conhecer e entender as 5 forças de Porter no Marketing Digital, vamos entender a relação, a força e a influência da concorrência sobre um empreendimento.